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中国蔬菜种子行业的发展现状及发展方向的分析的可行性研究报告

来源:中经纵横 更新日期:2018-08-10 16:14:50

报告内容

第一节 蔬菜种子的简介

蔬菜种子是用于生产蔬菜的种子,分为常规种和杂交种子。蔬菜常规种就是蔬菜本身通过自然规律生长出来的种子,蔬菜杂交种子(F1一般杂交为一代杂交)就是通过用不同特性的植物(父本加母本)为其授粉,使其改变品种特性。中国蔬菜种子行业的发展现状及发展方向的分析的(可行性研究报告)。
 

 

第二节 蔬菜种子行业的发展现状

一、蔬菜种子企业的现状分析

1.大企业真少,小公司太多。现在市面上的种子公司,大公司非常之少,而小企业相对的多,即使有些听起来形象不错的种子企业,可能都是夫妻档而已。据相关资料显示,中国拥有蔬菜种子经营许可证的公司大约一万家,而拥有育繁推一体化能力的大型种企却不足100家,市场占有率更是不到20%。也就是中国的蔬菜种子行业是由成千上万家小型种企支撑起来的,经营规模小、行业过于分散、集中度低,总的来说还处于一个相对混乱的市场格局。

2.真正“育繁”的少,喜欢拿来主义的多。种子公司虽然多,但是实际上具备自己育种、繁殖和推广能力的企业是非常少的,绝大部分种子公司都没有自己的品种权,至多只是“代繁”或者“经销代理”公司,当然还有一些“偷繁”的就不说了。这些公司可能只有一个或几个有着销量的种子资源,或者通过关系找到一些相应品牌的种子,换个包装就变成了自己的产品,算是简单的拿来主义。从未来而言,这些没有“育繁”能力的种子企业,一定会被市场淘汰的。

3.推广方式缺乏,自生自灭偏多。其实不管种子公司大与小,实际上当前都面临着一个非常大的问题,就是种子的推广方式非常缺乏。一般而言只有以下几种方法,第一找各地的代理商或种子农资店;第二参加种子会;第三自己上门推广;第四在一些专业杂志或平台插点广告。说白一点,就算你想花钱,很想进行大力推广,都不知道如何发力,向哪个地方发力。所以很多种子公司只能按老一套,该请人试种就试种,该参会就参会,碰碰运气,自生自灭而已。

4.忽略品牌建设,以关系刷脸为主。现在卖种子,除了个别大公司有自己的网络及方法外,绝大部分还是走熟人圈子,以关系刷脸为主。一般这种方式都是以卖货为第一要务,几乎不重视种子品牌的建设与打造,大家看很多种子的起名与叫法的就知道,随意性很强,短期利益看的很重。

5.渠道建设滞后,价格混乱不堪。在种子这个行业,有品牌的种企,或掌握畅销品种的,才有一定的渠道话语权,其它的主要是依赖各地代理商或经销商的体系,经常受制于人。所以在种子这个行业,种子的价格是没有什么标准的,高高低低的都有,好卖时各级商户肆意加价,或者同一品种换个名称改个包装制订不同的价格标准,非常之混乱。

二、种植户选择蔬菜种子的现状分析

1.种子相关信息缺乏,购买种子渠道单一。对于种植户而言,由于条件所限,在蔬菜种子方面的信息可谓知之甚少,他们一般由当地的农资店推荐居多,或者看周边别人种什么自己就跟着种什么。也有一些地区,当地育苗市场发达,他们会直接到苗场自己买苗,有什么就买什么,很少有自己的判断。然而种子到了终端的环节,种子经销商或销售商更愿意推广差价大的种子,对于没有信息缺少渠道的种植户来说,只能被动的接受。

2.同一品种种子品牌繁多,种植户根本无从选择。即使现在有不少有知识有文化的新农人加入种菜行列,他们可能通过网络或者种子会知道了更多的信息,可是同一个蔬菜品种,种子的品牌可能成千上万,就拿一个番茄品种来说,军师曾经在去年的广州种子会粗略预测过,相关的种子公司推广的种子品牌超过5000个。不要说种植户,就算是专业做种子的,都不知道如何选择。所以说面对如此杂乱的种子市场,种植户是非常难以作出准确判断的,很多时候靠的是直觉和运气。

3.种植户习惯追求稳定,对新种好种接受慢。由于不能确定哪些品种是好种子,所以种植户往往会非常保守,一旦种植过某个品种感觉不错,那么他们就会习惯性追求稳定,轻易不会改变。除非发现周边有人种植新的品种赚了大钱,他们才会被动式进行改变,但到了那个时候新品种可能又变成了老品种。

4.种植户比较看重种子价格、产量,主动适应市场能力差。由于传统经验的影响,中国的种植户是一开始都是自己留种的,后来由于种子普遍是杂交的原因,才慢慢的进入买种模式,但是在他们的观念里,种子价格应该是便宜的。所以我们在很多地方看到,一元二元一包的种子比较好卖,相反有着良好品质的种子却不受待见。另外种植户还会十分在乎品种的产量,如果产量非常之高,他们也会选择,但他们不会从品种的品质、商品性、市场喜爱度这方面来考虑,往往种出的蔬菜不少,但品质却一般,卖不起价钱。

第三节 未来的蔬菜种子发展方向的分析

一、企业化品牌化是必然趋势,中小种企可能面临洗牌。中国的农业不断在变革,从种植方法上,整体结构上、经营主体上都在创新,可以预见,未来的蔬菜行业可能由农业企业、集体经营为主,以新型农民、知识农民为主导的体系。随之而来带来的就是蔬菜种子的行业革命,未来的种子一定会是企业化和品牌化,种子市场会由分散走向集中,一大批的小型种企将会面临洗牌的危险。所以军师提醒这些小型种企,应该抓住现在机会,把大家的优质种源进行整合,形成一定规模的企业,建立“育繁推”一体化体系,重点打造企业品牌,为未来奠定基础。

二、种子销售渠道走向扁平化,中间商生存空间减小。未来的种植方式改变了,种子的销售渠道也将产生变化,更多的种子企业将会直供到各个基地或育苗场,中间的代理商或销售商生存空间会受到挤压,当前混乱的销售体系,搞不懂的销售价格将会得到梳理,逐渐走向透明化、标准化及实力化的道路。

三、种子触网已是大势所趋,以后推广、订单及交易都会在网络上完成。现在想在互联网卖种子是非常困难的,一方面种企不知道如何卖,另一方面种植户不知道如此选,但是在军师看来,种子触网一定是大势所趋。因为只有让种子互联网化,才有可能解决透明的问题,统一标准的问题,客户选择的问题,推广效率的问题,相信以后的种子推广、订单收集,以及交易支付都会在网络上完成。所以军师认为虽然现在进军互联网卖种子没有什么销量,但是大家还得去做,不断积累经验与方法,才有可能在未来不处于下风。其实军师认为,互联网卖种子不是不能卖,而是现在大家都不懂怎么才能卖。

四、智能选种平台是种业的未来出路,它将解决种企推广难及种植户选种难的难题。现在种子行业的困难点在于种子企业推广销售难,种植户选择判断难,那么相信不久的以后,一定会出现智能的蔬菜种子选购平台,大家通过这个平台就能解决双方的痛点和难点。不瞒大家说,其实军师早就发觉现在的不少网上卖种子(包括真甜种子商城),方式和方法都是错误的,试想一下,一个不专业的种植户,到种子商城上一搜索某个品种的种子,一下子出来几百个,请问他能作判断吗?完全是不可能的。所以要想在网上卖种子,必须有一个智能的选种平台,解决种植户的这些痛点,才是行得通的方法,这一定是未来。
 


 

无须怀疑,蔬菜种子的现状一定不会长此发展下去,相信行业的革命正在向我们走来,我们这些蔬菜种植户或种子企业,如果自己不能解放思想,拥抱未来,极有可能会被错过机遇或被淘汰。所以现在种子市场散乱杂,种子企业推广难,种植户购买好种难的行业局面,终将慢慢得到解决,只是一个时间问题而已。

 

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